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石材、建材行业如何 避免“被洗牌”的命运

来源于:张家港市代新石材有 限公司   发布时间: 2017/4/9 16:04:14   阅读次数: 111
    对于当下石材等建材 行业来说,“洗牌”无疑是最红火的一个关键词。经过2014年全行业的激烈震荡 ,在2015年,广东、福建、浙 江三大建材产区的企业均承受着前所未有的经营压力,市场过剩、资金短缺、员工稀缺正在困扰大多数建材企业。处于最前端的代理商,不但面临客户资源的日益稀少,更面临越来越多的竞争者。卖场更是趁火打劫,持续的上调 房租,让今年的建材品牌发现日子越来越难过。作为建材品牌,如何在这个行业大趋势下,避免“被洗牌”的命运,是当前建材品牌经营者需要认真思考的问题。
    “洗牌”为品牌形成 规模提供机会
    一个行业的洗牌,是 这个行业的市场经济发展到一定阶段的必然结果。行业洗牌对于优势企业来说是一次巨大的机会,但靠抄袭、仿冒名牌的建材企业在惨烈的市场竞争环境下,生存愈发困难。建材企业的经营者通过这次洗牌,对自身的经营管理能 力进行了一次检查,那些平时注重内功修炼的建材企业在大洗牌的时代,具有较强的抗压能力。随着互联网+时代的信息充分交融 ,过往建材行业低关注度和高卷入度特征正在发生改变。消费者的信息获取渠道和内容,无论是广度和深度都比过往增加。目前还没有几个行业像建材行业那样,企业数量之多,企业能效之低。正如前段时间格力董明珠所言,家 电行业产生多个千亿规模企业,而建材行业却无法像千亿靠近。这其中重要的原因就是建材行业还没有像家电那样,经过洗牌形成行业规模。因此,那些在行业中本来就处于优势地位的企业,当下的行业情境对他们极为有利,关 键是看能否抓住这个机会,强势出击,不断夺取那些被“洗牌”企业的原有市场规模。
    “洗牌”时代品牌需 创新营销模式
    一个行业的“洗牌” 往往是一批企业倒下,将自己的市场份额拱手让给另一批企业。在当前大环境下,过去单纯依靠渠道致胜的营销模式正在发生彻底的改变,依靠大手笔促销建构客户群的模式也在走进死胡同。能否在现有的红海中找到建材行业的 蓝海是新时代营销创意的关键所在。如同小米手机在苹果、三星之外,走出自己特色的营销模式,值得我们建材行业参考。
    对于石材等建材行业 经营者来说,现在的产品同质化越来越严重,缺乏原创的设计泛滥于整个行业,从设计源头打造竞争力至关重要。此外,渠道代理商面临的竞争越来越强,如何更有效的争夺本来就很稀少的客户资源,并把客户价值做大,成为品 牌及代理商需要重点研究的课题。这一点,单靠代理商已经无法实现突破,必须把品牌的营销能力和代理商终端经营能力有机结合起来,建立起覆盖品牌、代理商、消费者三位一体的营销新模式,把消费者从源头就跟品牌形成较 强的粘性,是这个时代营销致胜的关键法则。
    “洗牌”将产生造势 时代的精英
    建材企业在“大洗牌 ”时代下,必然产生新一批营销英雄,各个企业都在竭尽全力挖掘人才。正如喻镇荣先生所言:“过去的建材行业是时势造英雄,现在的时代是英雄造时势”。在当前建材行业洗牌趋势下,一批企业消亡的同时,另一批企业必然 形成更大的规模,这当中关键的就是领军营销人才。苏泊尔卫浴一开始就以不锈钢卫浴差异于行业,在今年更是重金聘请卫浴行业营销天才王永奇,力图在卫浴行业大洗牌的背景下,利用品牌在炊具的知名度沉淀,杀出一条自己 的蓝海之路。
    目前的市场环境下, 已经错过产生英雄的时势,但是,石材等建材行业中的精英人才,还是可以在行业大动荡时机,运营互联网时代的创新思维,还是可以在整个大洗牌环境下,创造自己的辉煌。
    石材等建材行业“洗 牌”成为行业无法避免的市场现象。我们只有适应这种趋势,并在这种趋势背景下,找出品牌的DNA,并紧跟当前的消费 行为变化,创新有别于传统建材营销模式的新模式,在成长规模的同时,创造品牌和营销精英的辉煌时代。
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